Day: April 24, 2024

HubSpot 合作伙伴的精英身份是最高奖项，仅授予最成功的合作伙伴。这是在营销和销售方面的杰出表现和专业知识的标志。 要获得顶级地位，合作伙伴必须满足指定的标准。这包括大量满意的客户、为 HubSpot 实施获取新客户以及在应用入站营销策略方面经过验证的能力。HubSpot 每六个月检查一次状态 精英地位是质量和可信度的标志，从而为客户提供成功实施项目的保障。 HubSpot 合作伙伴开发主管 Franziska Kolbe总结道：“实施的项目数量起着重要作用。我们希望看到高质量的客户服务（以保留率衡量），因为对我们来说，可持续的客户服务此外，产品和工艺方面的专业知识非常重要，这必须通过一定数量的成功完成的认证来保证，我们为我们的合作伙伴 TRIALTA 满足了所有标准并赢得了精英地位感到非常自豪。 弗兰齐斯卡·科尔贝 我们非常自豪我们的合作伙伴 TRIALTA 满足了所有标准并当之无愧地获得了精英地位。 – HubSpot 合作伙伴发展主管 Franziska Kolbe 精英地位为我们的客户带来的优势 作为精英合作伙伴，我们可以为 科威特 手机号码 客户提供一系列独家优惠： 访问最新的 HubSpot 功能和更新：这意味着我们始终可以为客户提供创新的解决方案 HubSpot 专家的支持和建议：我们的客户受益于入站营销和销售活动的最佳支持 获得独家培训和认证：我们的团队随时了解最新情况并拥有为客户取得卓越成果所需的知识 精英地位不仅是对我们团队的认可，更重要的是对我们的客户来说是一个巨大的优势。您可以放心，您正在与拥有实现您的目标所需的专业知识、资源和支持的合作伙伴合作。 TRIALTA 如何获得精英地位？ TRIALTA 凭借卓越的业绩和多年的经验，已成为 HubSpot 合作伙伴的精英地位。该奖项反映了我们在多个层面上的承诺：对于我们 TRIALTA 大家庭来说，它证实了我们仍然是一支强大而 香港电话号码表 团结的团队。对于我们作为服务提供商来说，它突显了我们的解决方案专业知识和客户贴近度。而且，该地位强调了对我们的合作伙伴 HubSpot 的有效、共同承诺 。 DACH/CEE 国家经理兼 HubSpot 高级销售总监 Gregor Hufenreuter 向我们讲述了他是如何认识创始人 Adriano…

以新创意应对危机，提高销量 全球疫情大流行已经留下痕迹，许多企业都面临着凛冽的寒风。结果是销售严重损失。然而，除了削减预算外，公司还有其他方法和措施可以增加销售额。 旅游、酒店、运输和供应商等行业受到新冠危机的打击尤其严重。但即使是稳定、长期的行业也未能幸免。第一个反应似乎是降低成本，并通过削减产能、裁员和关闭工厂来应对。即使不能立即放弃合理化，也可以使用一些方法和措施来开发新的销售线索和销售来源。请注意以下建议以增加您的销售额。尽管危机重重。 融资和付款条件变得越来越重要 许多顾客都缺乏现金。任何延期付款或分期付款的选择都会减少流动性问题，从而为任何在这方面表现出慷慨的人创造竞争优势。 关注客户需求。向您的客户发出信号：“我们随时为您服务”。 提供有吸引力的客户忠诚度措施 鼓励再次使用该优惠。 重新考虑您的定价政策。设定锚定价格并创造比较价值。 根据您对客户的了解程度，交叉销售和追加销售等销售策略是摆脱危机的另一种方法。在销售过程中包括情感和逻辑原因。测试市场上接受的内容并获得更高的订购概率。 营销与销售 在危机发生之前，营销和销售应该更加紧密地合作。现在，共同的目标和 伊朗手机号码 合作已经迫在眉睫。根据波鸿鲁尔大学销售与营销部门的一项研究，销售人员在系统地跟踪营销线索并鼓励他们进行销售方面并没有取得足够的成功。只有营销和销售紧密合作，公司才能受益。必须对潜在客户达成共识。 我们已经在一篇文章中写过如何成功培养战略领导者。 专业化您的视频会议 这场危机阻碍了通常在贸易展览会、活动或实地考察中建立的个人联系。销售流程的基本组成部分目前不再适用。这就是为什么需要新的方法。许多人已经改用 Zoom、Google Hangouts 或 Microsoft Teams 进行视频会议。 为了确保客户体验在虚拟环境中良好运行 并且不存在摩擦损失，销售人员应熟悉所有相关工具并能够专业地处理视频会议。除了用户友好的视频会议软件之外，还要确保您拥有合适的摄像头和音频技术，例如具有回声消除功能的耳机或扬声器。 仔细查看您的受众渠道衡量标准 在数字化时代，人们很容易专注于通过在线渠道维持联系或产生潜在客户。不要简单地削减内部并释放 印度 电话号码列表 那些现在与贸易展览会或访问无关的资源，而是将这些能力集中在新的、有利可图的、最重要的是可持续的领域。例如，这些可以帮助建立社交媒体渠道，并用于与 LinkedIn 活动、网络研讨会、Twitter 广告或 Google Ads 进行沟通。 使用B2B 网络 LinkedIn建立知名度并建立新的联系。将价值导向的内容置于沟通的中心。借助 Lead-Gen-Forms，您可以通过白皮书或案例研究在 LinkedIn 内收集数据集，并将其用于您的潜在客户。使用销售导航器工具，您可以在众多用户中找到并专门针对您的目标群体。如何使用社交销售进行推销电话。  

对于许多网站运营商和营销人员来说，网站访问者在转换前不久就放弃网站这一事实是一个真正的问题。产品或服务似乎让您相信，购买的需求就在那里，然后就没有了。重要的销售不仅在电子商务中流失。随着 cookie 的灾难，现在没有办法再次解决这些人的问题。尽管事实上在危机时期，公司迫切需要每一次营业额。行业需要重新思考。 是时候探索赢得客户的新方法了 无需 cookie 即可识别用户需求的技术正变得越来越流行。该公司的访客不仅仅会称呼现代软件解决方案的名字。这对于 B2B 商务来说是无价的。该技术基于解析 IP 地址，以便根据数据保护法规识别网站上的公司访问者。 销售员工拥有显着的知识优势 握有关确切公司、地址和访问行为的信息。 从访问的下载页面可以轻松确定具体需求。这意味着销售不会错过这些即将倒闭的公司。尤其是购物车放弃者可能会再次成为目标。还可以鼓励通常重要的现 芬兰 手机号码 有客户业务。无论是后续业务还是其他产品领域的追加销售。 软件的实际场景 一家中型公司将新产品推向市场。采购可以在众多供应商的网站上找到合适的包装材料。甚至可以下载数据表并将产品添加到购物车中。强烈购买意向的标志。但订单仍未履行。 在供应商方面，LeadLab 的销售顾问可以认识到该公司以及对纸板箱的巨大兴趣。 销售顾问可以通过多种方式从这种知识优势中受益 他根据感兴趣的各方的需求向他们讲话，以赢得他们的客户。通过以服务为导向的方法，他保护客户免受竞争。 解析 IP 地址在法律上是安全的 集成到网站中的代码片段收集分析数据以衡量覆 摩洛哥 电话号码列表 盖范围。根据 GDPR 第 6 条第 1 (f) 条，有关网站访问者行为的信息符合网站运营商的合法利益。 LeadLab 软件使用算法将网站访问者的 IP 地址与公司数据库的 IP 子网进行比较。比较可确保仅考虑已识别的公司的主数据和相关使用行为，并且处理过程符合数据保护法规。同时，我发现当时很多产品都是由人造材料制成的，并且设计的寿命非常短，因此总是存在着买新、坏掉、扔掉、买新、坏掉、扔掉的不断循环。离开。所以我认识到这个利基市场，如果你愿意的话，并且在猫玩具方面仍然有改进的空间。

关于谷歌分析的呼声越来越高：谷歌的网络分析服务多次成为数据保护官员的目标。现在奥地利变得严肃起来：根据数据保护机构的说法，谷歌分析是非法的。 Google Analytics 即将在欧盟终止吗？ 数据保护倡导者们早就知道，跟踪工具谷歌分析不再是干净的。根据奥地利数据保护机构的说法，Google Analytics 的行为属于欧盟通用数据保护条例 (GDPR)所指的非法行为。这项法律裁决是基于奥地利数据保护组织 Noyb（与您无关）Max Schrems 对网站和 Google 本身的投诉。 谷歌分析是一种流行的网络分析工具，但它是许多数据保护倡导者的眼中钉，因为该公司总部位于美国，并受当地法律的约束。这意味着欧盟用户的数据没有得到充分的保护。 但奥地利判例法对 Google Analytics 在德国的优势有何影响？我们澄清： 谷歌分析有什么作用？ Google Analytics (GA) 是一种用于分析网站上用户数据的流行工具。 根据数据创建详细的用户配置文件 除此之外，它还显示用户的行为方式：他们在网站上停留的时间、他们如何到达那里、他们购买什么、他们在社交媒体上分享什么等等。这对公司来说是一个有利的工具，因为它允许他们开发/发起更好的广告活动 – 但对用户来说，这意味着侵犯他们的隐私，从而违反数据保护。 当您浏览网站时，Google Analytics 还会查看您的数据并收集以下数据： 您在网站上停留了多长时间 访问网站的日期和时间 是否订购了某物 是否已创建账户 是否已添加收藏夹 是否在社交媒体上分享过某些内容 您如何访问该网站（通过搜索引擎、电子邮件、直接输入） 使用哪个操作系统 Google Analytics 绝不是网站上数据分析的唯一跟踪工具，但它是使用最多的：根据mediaworx 2020 年对 81 家保险公司进行的一项研究，52% 使用 Google Analytics 作为跟踪工具。   使用美国谷歌公司分析工具的所有网站数量估计为 谷歌分析的实用性并不是唯一的问题。问题在于 Google Analytics 将个人数据从欧盟传输到美国，这违反了欧盟通用数据保护条例（简称…

户 为了充分了解您的 B2B 销售漏斗并对其进行完整、无缝的设计，了解合格的营销线索和合格的销售线索之间的区别至关重要。还因为从营销转发到销售的线索必须通过销售漏斗中的瓶颈。在此过程中，一两个 MQL（即营销合格潜在客户）会丢失。为了将这种损失率保持在尽可能低的水平，有一些方法和手段可以稍微拉伸这个瓶颈；即优化客户旅程，以便将更多 MQL 转换为 SQL。 然而，在您致力于这些措施之前，必须首先明确 MQL 和销售合格潜在客户之间的区别。 MQL 是营销部门认为可以购买并因此有资格由您的销售团队跟进的潜在客户或联系人。就 SQL 而言，购买意愿已经得到销售的验证，因此可以将其转发到下一个渠道阶段。 定义 MQL：什么是合格的营销线索？ 在营销中，MQL 被认为是极有可能成为客户的 B2B 销售线索。 可以这样想：有许多决策者将与您的产品或公司互动 例如访问您的网站、参加您的网络研讨会或在贸易展览会上与您的代表交谈。对于其中一些人来说，您的报价正是他们所寻求的。对于其他人来说，则不然。前者是您的 MQL。 通过潜在客户评分审核，您可以从 MQL 中剔除不合格的潜在客户。为此，您需要为潜在客户进行的所有互动奖励积分（分数）。此类互动可能包括电子 爱沙尼亚 手机号码 邮件打开率、社交媒体上的聊天、下载电子书、白皮书或您提供的案例研究，或填写在线联系表。一旦单个销售线索达到一定数量的点，您就可以将它们分类为 MQL。因为他们对互动表现出了足够的兴趣，所以他们应该愿意与您的销售团队进行更深入的对话。 仪表板 1536×827 1 | LeadLab 支持您 我们的 LeadLab 软件是分析您当前目标群体及其发展为客户的理想工具。因为您应该在潜在客户购买之前了解您的潜在客户对您的公司和报价的反应。通过分析现有客户的买家行为以及 LeadLab为您确定的数据，您可以更好地估计新的潜在销售线索的前景。 定义 SQL：什么是合格销售线索？ 理想情况下，MQL 会成为 SQL。合格的销售线索是一位不仅对您的产品和公司表现出浓厚兴趣，而且还表明愿意以某种方式购买的联系人。这意味着SQL不仅喜欢你的产品，而且还需要它。甚至可能很快。您的销售部门可以在与潜在客户进行初步接触（例如通过电子邮件或电话）后将其归类为合格。当然，我们假设遵守所有法 伊朗 电话号码列表 律要求。一旦验证为潜在客户，员工就可以将其标记为 SQL。 虽然可以使用数据驱动的潜在客户评分自动化软件对营销合格的潜在客户进行分类，但对 SQL 进行分类要复杂一些。在进行资格评估之前，通常会与销售团队的人员进行个人交谈。因为 SQL 很可能有特定的问题，他可能在营销内容和产品文档中找不到确切的答案，例如：…

强大的客户忠诚度可以提高业务成功率。因此，每家公司都值得通过 6 个简单的措施来优化客户忠诚度： 您听说过客户忠诚度这个词吗？客户忠诚度不仅仅是营销部门的一个术语；相反，它应该在整个公司中广为人知。因为客户忠诚度影响整个企业——从实习生到销售人员，再到管理层。 最终，客户忠诚度是整个公司必须支持的衡量标准，以便长期保留各自的目标群体。 我们引起你的注意了吗？很好，因为每个行业、每个公司都可以增强自己的客户忠诚度。为此，您应该首先了解该术语的含义： 客户忠诚度意味着什么？ 客户忠诚度围绕着获得客户忠诚度的业务策略。客户忠诚度旨在在客户与公司之间建立长期、积极的关系。在此过程中，这一点也应该进一步扩大和稳定。 目标群体的良好保留需要两个因素：公司的客户忠诚度衡量标准以及客户的客户忠诚度或客户忠诚度。因此，客户忠诚度与客户满意度密切相关。 很明显，客户忠诚度是一个持续的过程 只要公司明确了目标群体并牢牢记住了优势，这种方法就有效。 当客户忠诚度出现时会发生什么？ 您经常感觉公司更愿意专注于获取新客户。这消耗了大量的时间和金钱资源。首次购买的退 萨尔瓦多 手机号码 货价值通常不是很高。只有经过重复购买，公司才能产生利润。 另一方面，忠诚的老顾客几乎是利润的保证。由于对公司的忠诚，他们接受价格上涨，以获得熟悉的服务和知名产品。他们也很乐意将其推荐给其他人。此外，老顾客购物的频率也更高。另一点是老顾客从他们最喜欢的公司自发购买。所有这些都增加了公司的销售额，并说明了为什么老客户如此有价值。 为了留住这些老客户和新客户，公司可以使用各种客户忠诚度措施。 客户忠诚度的五种类型 一般来说，顾客忠诚可以分为自愿、非自愿、习惯性和习惯性。这些类别并不是固定的，但界限是可变的。 于这并不是特别有意们现在使用德国市场营 销协会的分类： 如果客户不自觉地做出承诺，那么他们一有机会就离开竞争对手的风险就会高得多。 即使公司可以理解地使用各种形式的客户忠诚度来长期留住客户，他们也必须非常清楚：依赖积极的策略（即情感联系）比消极的策略更可持续！对此有合适的策略和措施。 长期留住客户的 6 项措施 首先，有两点作为 黎巴嫩 电话号码列表 客户忠诚度计划的基础，不仅涉及客户服务： 经典措施 客户卡 客户俱乐部 客户杂志 折扣 奖金计划 礼物作为答谢 沟通措施 传达真实性 每个客户都有固定的联系人 投诉管理 基于这些良好客户忠诚度的基础，公司可以继续建立： 沟通同理心 在分支机构/会议室或展台营造良好的氛围 使用名称标签 使用个人称呼 提供服务 为选定的常客提供独家优惠 老客户的好处 那一定的额外 达成合作 组织活动 传授专业知识 现在，我们将向您展示另一种使用网站来优化客户忠诚度的方法：…