5 шагов для донесения вашего ценностного предложения
Чтобы стимулировать продажи, создавать 5 шагов для донесения эффективную рекламу и привлекать новых клиентов, вы должны сообщать свое УТП. Эти пять шагов могут направить вас в правильном направлении.
1. Узнайте своих клиентов
Вам нужно знать, что волнует ваших клиентов. Эффективное ценностное предложение будет отвечать их потребностям, задачам, целям или проблемам. Один из лучших способов заполнить эту информацию — опросить своих клиентов, чтобы спросить их, чего они хотят.
Возьмите эти ответы и создайте несколько персон покупателей. Это вымышленные клиенты, которые соответствуют различным типам Список телефонных номеров вашей целевой клиентской базы . Вы можете решить, насколько подробными вы хотите быть, в зависимости от типа вашего бизнеса. Однако большинство из них включают базовую демографическую информацию, болевые точки, ожидания от вашей компании/продуктов и биографию.
Используя образы покупателей, вы можете обнаружить новые потребительские ценности или болевые точки, которые вы сможете рассмотреть в своем ценностном предложении.
2. Удовлетворяйте потребности своих клиентов
Просмотрите свои персоны покупателей и другие данные о клиентах, чтобы сузить круг наиболее важных потребностей ваших клиентов, когда дело касается вашего бизнеса и продуктов. Подумайте о том, как вы удовлетворяете эту потребность. Как вы делаете это иначе, чем конкуренты?
Когда вы начнете сужать свое ценностное предложение, попробуйте дополнить эти мысли с точки зрения клиента:
- Я хочу купить [товар или услугу], потому что это поможет мне ______.
- Я хочу купить товар у [вашего бренда], а не у конкурентов, потому что _____.
- Самое лучшее в этом [продукте или услуге] — это _____.
Ваше ценностное предложение должно сообщать о проблеме, которую вы решите, а также о результатах, которые должны получить ваши клиенты. Включение цифр или процентов может помочь сделать ценностное предложение еще лучше. Например, рассмотрим предложение Geico «15 минут могут сэкономить вам 15% на страховании автомобиля».
3. Создайте что-то памятное
Вы хотите, чтобы клиенты и потенциальные клиенты запомнили ваше ценностное предложение. Ценностное предложение должно быть простым, коротким и по существу. Не пытайтесь быть слишком умным или расплывчатым, так как это может потенциально создать путаницу.
Например, возьмем бренд Saddleback Leather Co. Его ценностное предложение «Они будут драться, когда ты умрешь» — умное. Но что еще важнее, оно простое и запоминающееся. Сразу понимаешь, что это значит — компания разработала свои кожаные сумки, которые служат дольше, чем всю жизнь.
Компания Saddleback Leather Co. представляет свое ценностное предложение в виде смелого заголовка на каждой странице своего веб-сайта, что делает его невозможным для забвения при просмотре продукции.
Источник: Кожа Saddleback
При написании вашего ценностного предложения , оно должно включать основной заголовок, визуальный элемент и дополнительный текст. Этот пример от Saddleback показывает кожаные изображения и три ключевые детали.
4. Привлеките всех на борт
Как только вы создали свое ценностное предложение, пришло время поделиться им с миром. Вам нужна вся команда на борту, чтобы начать эффективно доносить свое ценностное предложение.
С каждым отделом на одной стран Инжиниринг данных: важнейший элемент стратегии больших данных ице вы создадите последовательное сообщение для вашего бренда. Попросите членов команды делиться вашим ценностным предложением, когда они могут. Важные моменты включают:
- Общение с клиентами или потенциальными клиентами.
- Отвечают на вопросы о том, где они работают.
- Общение с поставщиками.
- Каждый раз, когда они говорят о вашей компании, продуктах и услугах.
Такое количество общения может создать мощную кампанию «из уст в уста» для создания вашей репутации и ценностного предложения. Вы можете превратить каждого человека в своей команде в посла бренда.
5. Размещайте свое ценностное предложение повсюду
Ваше ценностное предложение — мощнСписок телефонов SGый инструмент для вашей маркетинговой команды. Они могут и должны использовать его во всех ваших каналах коммуникации:
- Социальные сети
- Ваш сайт
- Подписи в электронных письмах
- Заголовок о кампаниях прямой почтовой рассылки
Не беспокойтесь о том, чтобы слишком
