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户 为了充分了解您的 B2B 销售漏斗并对其进行完整、无缝的设计，了解合格的营销线索和合格的销售线索之间的区别至关重要。还因为从营销转发到销售的线索必须通过销售漏斗中的瓶颈。在此过程中，一两个 MQL（即营销合格潜在客户）会丢失。为了将这种损失率保持在尽可能低的水平，有一些方法和手段可以稍微拉伸这个瓶颈；即优化客户旅程，以便将更多 MQL 转换为 SQL。 然而，在您致力于这些措施之前，必须首先明确 MQL 和销售合格潜在客户之间的区别。 MQL 是营销部门认为可以购买并因此有资格由您的销售团队跟进的潜在客户或联系人。就 SQL 而言，购买意愿已经得到销售的验证，因此可以将其转发到下一个渠道阶段。 定义 MQL：什么是合格的营销线索？ 在营销中，MQL 被认为是极有可能成为客户的 B2B 销售线索。 可以这样想：有许多决策者将与您的产品或公司互动 例如访问您的网站、参加您的网络研讨会或在贸易展览会上与您的代表交谈。对于其中一些人来说，您的报价正是他们所寻求的。对于其他人来说，则不然。前者是您的 MQL。 通过潜在客户评分审核，您可以从 MQL 中剔除不合格的潜在客户。为此，您需要为潜在客户进行的所有互动奖励积分（分数）。此类互动可能包括电子 爱沙尼亚 手机号码 邮件打开率、社交媒体上的聊天、下载电子书、白皮书或您提供的案例研究，或填写在线联系表。一旦单个销售线索达到一定数量的点，您就可以将它们分类为 MQL。因为他们对互动表现出了足够的兴趣，所以他们应该愿意与您的销售团队进行更深入的对话。 仪表板 1536×827 1 | LeadLab 支持您 我们的 LeadLab 软件是分析您当前目标群体及其发展为客户的理想工具。因为您应该在潜在客户购买之前了解您的潜在客户对您的公司和报价的反应。通过分析现有客户的买家行为以及 LeadLab为您确定的数据，您可以更好地估计新的潜在销售线索的前景。 定义 SQL：什么是合格销售线索？ 理想情况下，MQL 会成为 SQL。合格的销售线索是一位不仅对您的产品和公司表现出浓厚兴趣，而且还表明愿意以某种方式购买的联系人。这意味着SQL不仅喜欢你的产品，而且还需要它。甚至可能很快。您的销售部门可以在与潜在客户进行初步接触（例如通过电子邮件或电话）后将其归类为合格。当然，我们假设遵守所有法 伊朗 电话号码列表 律要求。一旦验证为潜在客户，员工就可以将其标记为 SQL。 虽然可以使用数据驱动的潜在客户评分自动化软件对营销合格的潜在客户进行分类，但对 SQL 进行分类要复杂一些。在进行资格评估之前，通常会与销售团队的人员进行个人交谈。因为 SQL 很可能有特定的问题，他可能在营销内容和产品文档中找不到确切的答案，例如：…

的分支功能使您能够访问数据和客户决策，从而帮助您制定整体销售策略。您将准确了解网络访问者正在交互的内容以及用户其他行为，从而使您能够创建更有效的后续流程。立即请求您的演示！立即请求您的演示！（AR）和虚拟现实（VR）：人工智能如何增强沉浸式体验久经考验的营销工具和方法将不再足够。现在消费者期望更多，幸运的是，借助增强现实（AR）和虚拟现实（VR），您的企业可以满足这些期望。 消费者不再需要依靠自己的 同时，它还允许您处理报告、邮件、时间管理、客户数据管理等。 它甚至为您提供了易于使用的模板，这在您刚开 巴哈马 电话号码数据库 始使用时非常有用。然而，仅仅因为销售一直都是这样进行的，并不意味着它必须保持这种方式。 借助 VR 和 AR，想象力或在脑海中想象视觉图像。您正在为他们提供愿景。 VR和AR如何应用于营销？ 未来的浪潮涉及在营销中使用虚拟和增强现实来吸引更多受众、收集数据并更好地定位您的促销策略，以满足客户的个性化需求。 这些呈现现实的新方式可以以全新的方式将消费者与您的品牌联系起来。 品或服务时他们的生活将会如何 VR 和 AR 技术不断为各行业的公司拓展营销可能性。 这些技术目前以以下方式用于营销： 创造更加个性化的体验 通过开发 香港Whatsapp号码列表 以某种方式动态的虚拟或增强环境，营销人员向消费者展示当他们使用某些产。 使用 VR 或 AR 可以让您超越视频并创造更加个性化的体验。 家居用品制造商宜家如何使用 AR 来营销其产品就是一个例子。 宜家为其目标受众提供虚拟家具储藏室，这有助于简化有关家居装饰和室内设计的决策。

作为销售代表，你必须在电话里听到一些反对意见：“不需要”、“没有预算”、“我们已经有供应商了”。但你如何正确应对呢？我们展示了巧妙地分解异议的技巧。 通过电话开发潜在客户仍然是许多销售活动的一部分。潜在客户的反对和借口也是这个过程的一部分。然而，开门见山，在推销电话或通过电话开发潜在客户时，反对和借口之间没有区别。这就是为什么我们将在下面重点讨论电话推销中的反对意见。 为什么回应反对意见如此重要 所有规避异议的方法或令人信服的论据都是为了让客户通过你的干预收回他们的异议。他应该意识到他的反对并不没有时间 “我们不感兴趣我们没有预算” – “我不明白和你说话有什么意义 – “我们供应充足，并且已经有了供应商/服务提供商优先事项目前在其他地方” “不需要” 作为销售代表，您在初次咨询期间几乎没有时间打电话，并且必须快速回应异议。您可以使用以下方法： 只因为科技 匹配以下反 我们得到了很好的照顾并且已经有了服务提供商 没有人喜欢被矛盾。 相反当有人分享我们的观点或至少尊 重我们的观点时，我们会很感激。共性创造和谐。一定程度的一致可以消除反对意见。 您的客户在电话中争论： “我觉得和你说话没有任何意义。多年来，我们身边一直有服务提供商。” 对你来说，一个好的答案是：用“只是因为”来回应客户并解决他的反对意见。 “特别是因为您 阿根廷 手机号码 已经使用服务提供商多年，如果您只花 5 分钟与我交谈，那可能是值得的。我们的许多客户与您的情况相同，现在将我们视为第二家服务提供商。只需 5 分钟后，您就可以做出业务决定，决定我们是否应该继续交谈，以及您是否确信可以与我们一起实现一两项改进。” 提出异议并重新措辞 匹配以下反对意算 使用有针对性的问题来鼓励客户做出肯定的回答。如果客户在某些方面得到了您的同意，那么他采取积极态度的可能性就会增加。 假设您一开始就收到客户的以下声明： “跟你说话没有意义。您可能熟悉我们行业的经济形势。节省成本是首要任务。” 回应异议的最好方法是先软化它。 确认对话伙伴的说法并讨论“节省成本”的论点 一个可能的答案是： “我和你的看法是一样的：节省成本是当今的第一主题！您觉得怎么样，给我预约吧，因为我们的解决方案可以帮助您节省成本！” 您的客户会回答： “大家都这么说！” 您同意： “没错，有很多主张。你需要我提供可靠的数据和事实吗？” 在最好的情况下，您的客户会做出以下回应： “对，就是这样！他们看起来怎么样？” 现在您开始发挥作用，并继续确保您可以用实际例子证 比利时 电话号码列表 明其他客户已经能够通过您的措施持续降低运营成本。建议多次现场预约进行讨论。 反对的回旋镖法 匹配以下反对意见无预算 将客户向您提出的反对意见转化为对他们有利的论点。如果您的客户声称必须减少员工数量，并且现有工作仍然需要由更少的员工来管理。由于当前的容量瓶颈，您的潜在客户没有时间也没有理由进行对话。现在你提出以下论点： “我能够了解。每一分钟对你来说都非常宝贵。但这正是我们一系列解决方案中可以让您的生活更轻松的一点。您很快就会看到我们的解决方案提供了哪些机会来更有效地利用宝贵的工作时间。  

当您将地球数据合并到销售智能软件时，当潜在客户有可能转化为实际客户时，您可以开始收到某些购买信号的警报。您可以通过向他们展示您独特的销售应答的好处，以更有效的方式解决他们的问题，或者只是提供更好的交易来实现这一点。使用正确的工具，您可以实时识别新的竞争对手，监控他们的活动和行动，据此，您可以将其与行业趋势与市场研究进行比较。 即使数据客户与多个接触点进行交互 使用 Ion 了解买家的路线确定的潜在客户提供所需的详细信息的最佳方法是创建婚礼内容。婚礼内容的示例包括表格、调查，甚至游戏。最重要的是，Ion 等计划让您的品牌轻松开发销售智能工具，从而更 阿尔巴尼亚电话号码数据库 快速确定潜在客户并在相同的期限内完成更多交易。Ion 可以通过以下几项集中（即测试、调查和简单的促销游戏） ，收集的所有数据也都存储在单个仪表板上。旅程可视化查看原始信息数据可能感觉有点抽象，但 Ion 将帮助不同的客户从开始到结束的旅程，包括它们沿途车站的位置。通过查看此路线图中，您可以查出​​​​高转化率互动，从而简化整个销售流程。 如果您的团队每天必须登录多 通过合并营销和销售部门，销售代表可以了解客户某个旅程的哪个阶段以及他们如何与品牌互动。这样，销售代表就可以 澳大利亚 Whatsapp 号码列表 以可以跟踪上细节，并根据这些互动提供个性化的推荐。从客户的角度来看，一切都是同步的，从而减少消耗并提高整体动力。应用程序集成您可能已经在使用CRM和其他销售软件，单个帐户，这可能会很困难。Ion可以与大大多数 CRM 程序集成，代表相应分支点可以访问不同部分的数据。  

终新闻 与每个月一样，我们会向您展示我们认为最相关的 HubSpot 产品更新 – 这次的重点是：2021 年 11 月的创新。 HubSpot 产品更新 11 月 21 日 HubSpot 产品更新 11 月 21 日 今年最后一次，今天是产品更新时间！ 11 月份 HubSpot 出现了哪些创新 – 从我们的角度来看，哪些创新是相关且有用的？您可以在这里阅读，当然一如既往地包括 TRIALTA 评估和效益分数。 1. 营销中心 通过工作流程发送的 A/B 测试电子邮件 现在还可以对通过工作流程自动化发送的电子邮件进行 A/B 测试。电子邮件在两个变体之间以 50:50 的比例分布。在比较和评估运输数据后，您选择一个获胜者 – 从此时起，只会发送获胜的变体。 AB测试 针对Marketing Hubs Pro 和 Enterprise用户的更新。 产品更新星级 8 TRIALTA 效益评分 8/10：对于优化自动电子邮件来说非常有用的更新。 2. CMS…

以新创意应对危机，提高销量 全球疫情大流行已经留下痕迹，许多企业都面临着凛冽的寒风。结果是销售严重损失。然而，除了削减预算外，公司还有其他方法和措施可以增加销售额。 旅游、酒店、运输和供应商等行业受到新冠危机的打击尤其严重。但即使是稳定、长期的行业也未能幸免。第一个反应似乎是降低成本，并通过削减产能、裁员和关闭工厂来应对。即使不能立即放弃合理化，也可以使用一些方法和措施来开发新的销售线索和销售来源。请注意以下建议以增加您的销售额。尽管危机重重。 融资和付款条件变得越来越重要 许多顾客都缺乏现金。任何延期付款或分期付款的选择都会减少流动性问题，从而为任何在这方面表现出慷慨的人创造竞争优势。 关注客户需求。向您的客户发出信号：“我们随时为您服务”。 提供有吸引力的客户忠诚度措施 鼓励再次使用该优惠。 重新考虑您的定价政策。设定锚定价格并创造比较价值。 根据您对客户的了解程度，交叉销售和追加销售等销售策略是摆脱危机的另一种方法。在销售过程中包括情感和逻辑原因。测试市场上接受的内容并获得更高的订购概率。 营销与销售 在危机发生之前，营销和销售应该更加紧密地合作。现在，共同的目标和 伊朗手机号码 合作已经迫在眉睫。根据波鸿鲁尔大学销售与营销部门的一项研究，销售人员在系统地跟踪营销线索并鼓励他们进行销售方面并没有取得足够的成功。只有营销和销售紧密合作，公司才能受益。必须对潜在客户达成共识。 我们已经在一篇文章中写过如何成功培养战略领导者。 专业化您的视频会议 这场危机阻碍了通常在贸易展览会、活动或实地考察中建立的个人联系。销售流程的基本组成部分目前不再适用。这就是为什么需要新的方法。许多人已经改用 Zoom、Google Hangouts 或 Microsoft Teams 进行视频会议。 为了确保客户体验在虚拟环境中良好运行 并且不存在摩擦损失，销售人员应熟悉所有相关工具并能够专业地处理视频会议。除了用户友好的视频会议软件之外，还要确保您拥有合适的摄像头和音频技术，例如具有回声消除功能的耳机或扬声器。 仔细查看您的受众渠道衡量标准 在数字化时代，人们很容易专注于通过在线渠道维持联系或产生潜在客户。不要简单地削减内部并释放 印度 电话号码列表 那些现在与贸易展览会或访问无关的资源，而是将这些能力集中在新的、有利可图的、最重要的是可持续的领域。例如，这些可以帮助建立社交媒体渠道，并用于与 LinkedIn 活动、网络研讨会、Twitter 广告或 Google Ads 进行沟通。 使用B2B 网络 LinkedIn建立知名度并建立新的联系。将价值导向的内容置于沟通的中心。借助 Lead-Gen-Forms，您可以通过白皮书或案例研究在 LinkedIn 内收集数据集，并将其用于您的潜在客户。使用销售导航器工具，您可以在众多用户中找到并专门针对您的目标群体。如何使用社交销售进行推销电话。