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以新创意应对危机，提高销量 全球疫情大流行已经留下痕迹，许多企业都面临着凛冽的寒风。结果是销售严重损失。然而，除了削减预算外，公司还有其他方法和措施可以增加销售额。 旅游、酒店、运输和供应商等行业受到新冠危机的打击尤其严重。但即使是稳定、长期的行业也未能幸免。第一个反应似乎是降低成本，并通过削减产能、裁员和关闭工厂来应对。即使不能立即放弃合理化，也可以使用一些方法和措施来开发新的销售线索和销售来源。请注意以下建议以增加您的销售额。尽管危机重重。 融资和付款条件变得越来越重要 许多顾客都缺乏现金。任何延期付款或分期付款的选择都会减少流动性问题，从而为任何在这方面表现出慷慨的人创造竞争优势。 关注客户需求。向您的客户发出信号：“我们随时为您服务”。 提供有吸引力的客户忠诚度措施 鼓励再次使用该优惠。 重新考虑您的定价政策。设定锚定价格并创造比较价值。 根据您对客户的了解程度，交叉销售和追加销售等销售策略是摆脱危机的另一种方法。在销售过程中包括情感和逻辑原因。测试市场上接受的内容并获得更高的订购概率。 营销与销售 在危机发生之前，营销和销售应该更加紧密地合作。现在，共同的目标和 伊朗手机号码 合作已经迫在眉睫。根据波鸿鲁尔大学销售与营销部门的一项研究，销售人员在系统地跟踪营销线索并鼓励他们进行销售方面并没有取得足够的成功。只有营销和销售紧密合作，公司才能受益。必须对潜在客户达成共识。 我们已经在一篇文章中写过如何成功培养战略领导者。 专业化您的视频会议 这场危机阻碍了通常在贸易展览会、活动或实地考察中建立的个人联系。销售流程的基本组成部分目前不再适用。这就是为什么需要新的方法。许多人已经改用 Zoom、Google Hangouts 或 Microsoft Teams 进行视频会议。 为了确保客户体验在虚拟环境中良好运行 并且不存在摩擦损失，销售人员应熟悉所有相关工具并能够专业地处理视频会议。除了用户友好的视频会议软件之外，还要确保您拥有合适的摄像头和音频技术，例如具有回声消除功能的耳机或扬声器。 仔细查看您的受众渠道衡量标准 在数字化时代，人们很容易专注于通过在线渠道维持联系或产生潜在客户。不要简单地削减内部并释放 印度 电话号码列表 那些现在与贸易展览会或访问无关的资源，而是将这些能力集中在新的、有利可图的、最重要的是可持续的领域。例如，这些可以帮助建立社交媒体渠道，并用于与 LinkedIn 活动、网络研讨会、Twitter 广告或 Google Ads 进行沟通。 使用B2B 网络 LinkedIn建立知名度并建立新的联系。将价值导向的内容置于沟通的中心。借助 Lead-Gen-Forms，您可以通过白皮书或案例研究在 LinkedIn 内收集数据集，并将其用于您的潜在客户。使用销售导航器工具，您可以在众多用户中找到并专门针对您的目标群体。如何使用社交销售进行推销电话。  

对于许多网站运营商和营销人员来说，网站访问者在转换前不久就放弃网站这一事实是一个真正的问题。产品或服务似乎让您相信，购买的需求就在那里，然后就没有了。重要的销售不仅在电子商务中流失。随着 cookie 的灾难，现在没有办法再次解决这些人的问题。尽管事实上在危机时期，公司迫切需要每一次营业额。行业需要重新思考。 是时候探索赢得客户的新方法了 无需 cookie 即可识别用户需求的技术正变得越来越流行。该公司的访客不仅仅会称呼现代软件解决方案的名字。这对于 B2B 商务来说是无价的。该技术基于解析 IP 地址，以便根据数据保护法规识别网站上的公司访问者。 销售员工拥有显着的知识优势 握有关确切公司、地址和访问行为的信息。 从访问的下载页面可以轻松确定具体需求。这意味着销售不会错过这些即将倒闭的公司。尤其是购物车放弃者可能会再次成为目标。还可以鼓励通常重要的现 芬兰 手机号码 有客户业务。无论是后续业务还是其他产品领域的追加销售。 软件的实际场景 一家中型公司将新产品推向市场。采购可以在众多供应商的网站上找到合适的包装材料。甚至可以下载数据表并将产品添加到购物车中。强烈购买意向的标志。但订单仍未履行。 在供应商方面，LeadLab 的销售顾问可以认识到该公司以及对纸板箱的巨大兴趣。 销售顾问可以通过多种方式从这种知识优势中受益 他根据感兴趣的各方的需求向他们讲话，以赢得他们的客户。通过以服务为导向的方法，他保护客户免受竞争。 解析 IP 地址在法律上是安全的 集成到网站中的代码片段收集分析数据以衡量覆 摩洛哥 电话号码列表 盖范围。根据 GDPR 第 6 条第 1 (f) 条，有关网站访问者行为的信息符合网站运营商的合法利益。 LeadLab 软件使用算法将网站访问者的 IP 地址与公司数据库的 IP 子网进行比较。比较可确保仅考虑已识别的公司的主数据和相关使用行为，并且处理过程符合数据保护法规。同时，我发现当时很多产品都是由人造材料制成的，并且设计的寿命非常短，因此总是存在着买新、坏掉、扔掉、买新、坏掉、扔掉的不断循环。离开。所以我认识到这个利基市场，如果你愿意的话，并且在猫玩具方面仍然有改进的空间。

关于谷歌分析的呼声越来越高：谷歌的网络分析服务多次成为数据保护官员的目标。现在奥地利变得严肃起来：根据数据保护机构的说法，谷歌分析是非法的。 Google Analytics 即将在欧盟终止吗？ 数据保护倡导者们早就知道，跟踪工具谷歌分析不再是干净的。根据奥地利数据保护机构的说法，Google Analytics 的行为属于欧盟通用数据保护条例 (GDPR)所指的非法行为。这项法律裁决是基于奥地利数据保护组织 Noyb（与您无关）Max Schrems 对网站和 Google 本身的投诉。 谷歌分析是一种流行的网络分析工具，但它是许多数据保护倡导者的眼中钉，因为该公司总部位于美国，并受当地法律的约束。这意味着欧盟用户的数据没有得到充分的保护。 但奥地利判例法对 Google Analytics 在德国的优势有何影响？我们澄清： 谷歌分析有什么作用？ Google Analytics (GA) 是一种用于分析网站上用户数据的流行工具。 根据数据创建详细的用户配置文件 除此之外，它还显示用户的行为方式：他们在网站上停留的时间、他们如何到达那里、他们购买什么、他们在社交媒体上分享什么等等。这对公司来说是一个有利的工具，因为它允许他们开发/发起更好的广告活动 – 但对用户来说，这意味着侵犯他们的隐私，从而违反数据保护。 当您浏览网站时，Google Analytics 还会查看您的数据并收集以下数据： 您在网站上停留了多长时间 访问网站的日期和时间 是否订购了某物 是否已创建账户 是否已添加收藏夹 是否在社交媒体上分享过某些内容 您如何访问该网站（通过搜索引擎、电子邮件、直接输入） 使用哪个操作系统 Google Analytics 绝不是网站上数据分析的唯一跟踪工具，但它是使用最多的：根据mediaworx 2020 年对 81 家保险公司进行的一项研究，52% 使用 Google Analytics 作为跟踪工具。   使用美国谷歌公司分析工具的所有网站数量估计为 谷歌分析的实用性并不是唯一的问题。问题在于 Google Analytics 将个人数据从欧盟传输到美国，这违反了欧盟通用数据保护条例（简称…

户 为了充分了解您的 B2B 销售漏斗并对其进行完整、无缝的设计，了解合格的营销线索和合格的销售线索之间的区别至关重要。还因为从营销转发到销售的线索必须通过销售漏斗中的瓶颈。在此过程中，一两个 MQL（即营销合格潜在客户）会丢失。为了将这种损失率保持在尽可能低的水平，有一些方法和手段可以稍微拉伸这个瓶颈；即优化客户旅程，以便将更多 MQL 转换为 SQL。 然而，在您致力于这些措施之前，必须首先明确 MQL 和销售合格潜在客户之间的区别。 MQL 是营销部门认为可以购买并因此有资格由您的销售团队跟进的潜在客户或联系人。就 SQL 而言，购买意愿已经得到销售的验证，因此可以将其转发到下一个渠道阶段。 定义 MQL：什么是合格的营销线索？ 在营销中，MQL 被认为是极有可能成为客户的 B2B 销售线索。 可以这样想：有许多决策者将与您的产品或公司互动 例如访问您的网站、参加您的网络研讨会或在贸易展览会上与您的代表交谈。对于其中一些人来说，您的报价正是他们所寻求的。对于其他人来说，则不然。前者是您的 MQL。 通过潜在客户评分审核，您可以从 MQL 中剔除不合格的潜在客户。为此，您需要为潜在客户进行的所有互动奖励积分（分数）。此类互动可能包括电子 爱沙尼亚 手机号码 邮件打开率、社交媒体上的聊天、下载电子书、白皮书或您提供的案例研究，或填写在线联系表。一旦单个销售线索达到一定数量的点，您就可以将它们分类为 MQL。因为他们对互动表现出了足够的兴趣，所以他们应该愿意与您的销售团队进行更深入的对话。 仪表板 1536×827 1 | LeadLab 支持您 我们的 LeadLab 软件是分析您当前目标群体及其发展为客户的理想工具。因为您应该在潜在客户购买之前了解您的潜在客户对您的公司和报价的反应。通过分析现有客户的买家行为以及 LeadLab为您确定的数据，您可以更好地估计新的潜在销售线索的前景。 定义 SQL：什么是合格销售线索？ 理想情况下，MQL 会成为 SQL。合格的销售线索是一位不仅对您的产品和公司表现出浓厚兴趣，而且还表明愿意以某种方式购买的联系人。这意味着SQL不仅喜欢你的产品，而且还需要它。甚至可能很快。您的销售部门可以在与潜在客户进行初步接触（例如通过电子邮件或电话）后将其归类为合格。当然，我们假设遵守所有法 伊朗 电话号码列表 律要求。一旦验证为潜在客户，员工就可以将其标记为 SQL。 虽然可以使用数据驱动的潜在客户评分自动化软件对营销合格的潜在客户进行分类，但对 SQL 进行分类要复杂一些。在进行资格评估之前，通常会与销售团队的人员进行个人交谈。因为 SQL 很可能有特定的问题，他可能在营销内容和产品文档中找不到确切的答案，例如：…

强大的客户忠诚度可以提高业务成功率。因此，每家公司都值得通过 6 个简单的措施来优化客户忠诚度： 您听说过客户忠诚度这个词吗？客户忠诚度不仅仅是营销部门的一个术语；相反，它应该在整个公司中广为人知。因为客户忠诚度影响整个企业——从实习生到销售人员，再到管理层。 最终，客户忠诚度是整个公司必须支持的衡量标准，以便长期保留各自的目标群体。 我们引起你的注意了吗？很好，因为每个行业、每个公司都可以增强自己的客户忠诚度。为此，您应该首先了解该术语的含义： 客户忠诚度意味着什么？ 客户忠诚度围绕着获得客户忠诚度的业务策略。客户忠诚度旨在在客户与公司之间建立长期、积极的关系。在此过程中，这一点也应该进一步扩大和稳定。 目标群体的良好保留需要两个因素：公司的客户忠诚度衡量标准以及客户的客户忠诚度或客户忠诚度。因此，客户忠诚度与客户满意度密切相关。 很明显，客户忠诚度是一个持续的过程 只要公司明确了目标群体并牢牢记住了优势，这种方法就有效。 当客户忠诚度出现时会发生什么？ 您经常感觉公司更愿意专注于获取新客户。这消耗了大量的时间和金钱资源。首次购买的退 萨尔瓦多 手机号码 货价值通常不是很高。只有经过重复购买，公司才能产生利润。 另一方面，忠诚的老顾客几乎是利润的保证。由于对公司的忠诚，他们接受价格上涨，以获得熟悉的服务和知名产品。他们也很乐意将其推荐给其他人。此外，老顾客购物的频率也更高。另一点是老顾客从他们最喜欢的公司自发购买。所有这些都增加了公司的销售额，并说明了为什么老客户如此有价值。 为了留住这些老客户和新客户，公司可以使用各种客户忠诚度措施。 客户忠诚度的五种类型 一般来说，顾客忠诚可以分为自愿、非自愿、习惯性和习惯性。这些类别并不是固定的，但界限是可变的。 于这并不是特别有意们现在使用德国市场营 销协会的分类： 如果客户不自觉地做出承诺，那么他们一有机会就离开竞争对手的风险就会高得多。 即使公司可以理解地使用各种形式的客户忠诚度来长期留住客户，他们也必须非常清楚：依赖积极的策略（即情感联系）比消极的策略更可持续！对此有合适的策略和措施。 长期留住客户的 6 项措施 首先，有两点作为 黎巴嫩 电话号码列表 客户忠诚度计划的基础，不仅涉及客户服务： 经典措施 客户卡 客户俱乐部 客户杂志 折扣 奖金计划 礼物作为答谢 沟通措施 传达真实性 每个客户都有固定的联系人 投诉管理 基于这些良好客户忠诚度的基础，公司可以继续建立： 沟通同理心 在分支机构/会议室或展台营造良好的氛围 使用名称标签 使用个人称呼 提供服务 为选定的常客提供独家优惠 老客户的好处 那一定的额外 达成合作 组织活动 传授专业知识 现在，我们将向您展示另一种使用网站来优化客户忠诚度的方法：…

作为销售代表，你必须在电话里听到一些反对意见：“不需要”、“没有预算”、“我们已经有供应商了”。但你如何正确应对呢？我们展示了巧妙地分解异议的技巧。 通过电话开发潜在客户仍然是许多销售活动的一部分。潜在客户的反对和借口也是这个过程的一部分。然而，开门见山，在推销电话或通过电话开发潜在客户时，反对和借口之间没有区别。这就是为什么我们将在下面重点讨论电话推销中的反对意见。 为什么回应反对意见如此重要 所有规避异议的方法或令人信服的论据都是为了让客户通过你的干预收回他们的异议。他应该意识到他的反对并不没有时间 “我们不感兴趣我们没有预算” – “我不明白和你说话有什么意义 – “我们供应充足，并且已经有了供应商/服务提供商优先事项目前在其他地方” “不需要” 作为销售代表，您在初次咨询期间几乎没有时间打电话，并且必须快速回应异议。您可以使用以下方法： 只因为科技 匹配以下反 我们得到了很好的照顾并且已经有了服务提供商 没有人喜欢被矛盾。 相反当有人分享我们的观点或至少尊 重我们的观点时，我们会很感激。共性创造和谐。一定程度的一致可以消除反对意见。 您的客户在电话中争论： “我觉得和你说话没有任何意义。多年来，我们身边一直有服务提供商。” 对你来说，一个好的答案是：用“只是因为”来回应客户并解决他的反对意见。 “特别是因为您 阿根廷 手机号码 已经使用服务提供商多年，如果您只花 5 分钟与我交谈，那可能是值得的。我们的许多客户与您的情况相同，现在将我们视为第二家服务提供商。只需 5 分钟后，您就可以做出业务决定，决定我们是否应该继续交谈，以及您是否确信可以与我们一起实现一两项改进。” 提出异议并重新措辞 匹配以下反对意算 使用有针对性的问题来鼓励客户做出肯定的回答。如果客户在某些方面得到了您的同意，那么他采取积极态度的可能性就会增加。 假设您一开始就收到客户的以下声明： “跟你说话没有意义。您可能熟悉我们行业的经济形势。节省成本是首要任务。” 回应异议的最好方法是先软化它。 确认对话伙伴的说法并讨论“节省成本”的论点 一个可能的答案是： “我和你的看法是一样的：节省成本是当今的第一主题！您觉得怎么样，给我预约吧，因为我们的解决方案可以帮助您节省成本！” 您的客户会回答： “大家都这么说！” 您同意： “没错，有很多主张。你需要我提供可靠的数据和事实吗？” 在最好的情况下，您的客户会做出以下回应： “对，就是这样！他们看起来怎么样？” 现在您开始发挥作用，并继续确保您可以用实际例子证 比利时 电话号码列表 明其他客户已经能够通过您的措施持续降低运营成本。建议多次现场预约进行讨论。 反对的回旋镖法 匹配以下反对意见无预算 将客户向您提出的反对意见转化为对他们有利的论点。如果您的客户声称必须减少员工数量，并且现有工作仍然需要由更少的员工来管理。由于当前的容量瓶颈，您的潜在客户没有时间也没有理由进行对话。现在你提出以下论点： “我能够了解。每一分钟对你来说都非常宝贵。但这正是我们一系列解决方案中可以让您的生活更轻松的一点。您很快就会看到我们的解决方案提供了哪些机会来更有效地利用宝贵的工作时间。  

人数据意味着什么 作者：冈特·乔布斯特 通过《欧盟-美国隐私护盾》，欧洲法院 (ECJ) 现已推翻欧盟委员会与美国之间继安全港协议之后的第二项数据保护协议。然而，只要相关公司或组织之间签订标准合同条款 (SCC)，个人数据仍然可以传输到美国和其他第三国（即欧盟或欧洲经济区以外的国家）。 “《通用数据保护条例》(GDPR) 规定，如果相关国家保证对数据提供足够的保护，个人数据通常只能转移到第三国。” 资料来源：“2020 年 7 月 16 日欧洲法院第 91/20 号新闻稿” 数据保护领域的变化仍在继续，而且还没有结束的迹象。欧洲法院的下一次裁决将推翻欧盟与美国之间的第二项协议。 欧洲法院于 2020 年 7 月 16 日作出裁决，宣布欧盟-美国隐私护盾裁决无效。根据欧洲法院的裁决，无法保证充分的保护水平。 因此，将个人数据传输到美国不能再基于此决定 背景 该判决的背景是奥地利数据保护活动家 Max Schrems 就其数据从 Facebook Ireland 转移到美国母公司提出的投诉。 GDPR 不仅适用于欧盟内部的个人数据处理，也适用于跨境个人数据的处理。第三方在处理欧盟公民的个人数据时必须确保达到并确保符合 GDPR 的保护水平。 由此产生的要 瑞士手机号码 求可以通过多种方式来实现。一方面，合同伙伴可以就所谓的标准合同条款（SCC）达成一致，该条款规范个人数据的处理和保护级别。另一方面，欧盟委员会可以决定第三国的适当数据保护级别。 决定 根的判决，法院认为，根据《欧盟基本权利宪章》对标准合同条款（SCC）进行的审查并未发现任何可能影响其有效性的内容。 然而，欧洲法院宣布有关隐私护盾的裁决无效。 解释 如果成员国的公司将个人数据传输至第三国的公司，则 GDPR 也适用。 即使第三国基于国家安全、公共秩序或国防的目的对个人数据进行数据处理，也不能导致GDPR的适用范围被排除。 必须保证 GDPR 中列出的数据保护级别和数据主 体权利的可执行性。 标准合同条款，SCC 在评估保护级别时，必须考虑数据导出方和数据导入方之间的合同规定 (SCC)…

社交媒体已成为互联网上日常生活和用户行为不可或缺的一部分 – 即使在 B2B 中也是如此。因此，70% 的德国 B2B 公司创建了社交媒体资料也就不足为奇了。在全球范围内，93% 的 B2B 公司使用社交媒体渠道进行营销。对于许多人来说，对于 B2B 公司这种营销策略的好处的怀疑已经消失了。 B2B 社交媒体营销的主要目标：接触申请人、扩大和维持合作伙伴关系、深入了解竞争以及将自己定位为行业内的专家和思想领袖。 70% 的德国 B2B 公司使用社交媒体 什么是社交媒体营销？ “社交媒体”一词涵盖所有促进和要求社交互动的网站和智能手机应用程序，其中一些网站和应用程序彼此之间存在很大差异。例如，Twitter 的主要设计目的是发布尽可能简短、清晰和简化的消息。另一方面，Facebook 不仅允许共享链接、照片、视频、直播和状态，还提供加入群组、创建和参与活动等多种功能。 然而，Instagram 是一种更多地关注视觉内容的媒体 在中国也是如此ng 都是社交媒体，主要关注职业网络。 社交媒体可以为公司的营销工作做出贡献，因为这些平台满足了用户对新内容、新见解和发展的渴望。这意味着社交网络可以支持非常具体的 SEO 措施，例如链接建设、覆盖面和潜在客户生成以及形象强化。真正的社交媒体营 西班牙手机号码 销已经从单纯的内容链接共享发展成为一种战略措施，30%的德国公司甚至拥有自己的营销团队来实施这一战略。除了主动互动推广和参与粉丝传播之外，此类营销措施还可以包括广告、客户服务、用户生成内容的生成，当然还有某些 KPI 的分析。 一个好的 B2B 社交媒体帐户是什么样的？ 您的 B2B 营销在社交媒体上的效果如何，本质上取决于平台帐户的创建和使用的好坏。建议真正利用网络在您活跃的平台上提供的全部功能。这可能是 LinkedIn 上的专业博客、Xing 上的专家组或 Facebook 的电子商务商店功能。 比活跃在所有可用网络上更重要的是巧妙且定期地使用与您的行业和目标群体相关的网络。 这就是为什么必须事先进行计划的原因 在买家角色的帮助下，您可以确定最有可能接触目标群体和潜在业务合作伙伴、但也符合公司形象的网络。语言、企业ID、企业形象要统一、跨平台设计。 例如，来自雷根斯堡附近的克朗斯公司在社交媒体上进行了堪称典范的营销，不仅使用大量相关的社交媒体网络，而且始终保持 瑞士 电话号码列表 创意和创新。该公司拥有自己的博客，专门针对生产精酿啤酒的（潜在）商业客户。在Facebook和LinkedIn 上，客户经理在行业相关更新中分享和标记客户。此外，还设立了“Fact Friday”活动，克朗斯将提供其工作幕后的见解。 B2B…

即使在 B2B 领域，良好的老客户获取方式也早已出现在万维网上。潜在的潜在客户会通过 Google 寻找问题的答案、问题的解决方案以及针对他们的疑虑的建议。但不仅仅是当我们寻找信息时，我们都变得更加以搜索引擎为中心。我们不再那么容易被广告蒙蔽双眼。当然，这也意味着潜在客户开发的成功因素之一不仅是吸引潜在联系人的注意力，而且还要保持这种注意力。 大多数公司已经面临这一挑战。使用有针对性的内容营销措施。然而，B2B领域仍有很大的改进空间。虽然美国近 90% 的 B2B 营销人员表示，他们 5 年前就在为潜在客户开发进行内容营销，但到 2020 年，德国这一比例仍然只有 47% 。这对您来说是一个机会，您应该好好利用。因为这意味着您仍然有一切机会在营销方面领先于竞争对手！ 关于 LeadLab 的更多信息 什么是内容营销？ 内容营销是一种利用公司拥有的内容代替传统广告来吸引客户注意力的营销策略。目标群体可以通过企业博客、客户邮件、其他媒体（例如 LinkedIn）上的专家文章、案例研究、白皮书等方式获取这些信息。 就内容而言该内容必须对目标群体中的潜在客户 有帮助、有用或至少有趣。明确的行动号召并不是绝对必要的。只需提供与客户相关的内容就可以在您的联系人之间建立牢固的联系。 越来越多的人对激进或侵入性的广告形式感到厌烦，而忽视推销。然而，内容营销近年来已被证明是一种有前途的策略，因为它可以缓慢而稳定 韩国手机号码 地获得潜在客户的信任，并且可以从这种信任中产生潜在客户。 与入站营销的区别 内容营销和入站营销这两个术语有时作为同义词使用。事实上，这是两种不同的方法。或者更好地说：内容营销是或可以是入站策略的一部分。 在内容营销中，主要重点是创建和分发您自己的内容：例如，您可以为您的产品编写一个应用程序示例作为说明，将其发布在公司博客中，然后通过社交媒体渠道分享此链接。这将确保您的文章能够吸引那些认为它有趣且有帮助的人。 另一方面站营销的重点更多地放在内容 营销的框架上：重点是网站的设计和可用性以及网站上发布的内容。当然，一切都应该看起来如此具有视觉吸引力和统一性（关键词：企业设计），以便让尽可能多的访客产生采取行动的意图。这可以是购买、填写在线表格或只是在社交媒体渠道上点赞。 因此，虽然内容营销的重 意大利 电话号码列表 点是通过有吸引力的内容来建立客户忠诚度，但入站营销才是更大的图景。 内容营销：适用于 B2C 的方法也适用于 B2B 与 B2C 公司相比，德国 B2B 公司在内容营销上投入更少的时间和金钱来产生潜在客户，原因很简单：内容营销被认为是消费者营销。许多 B2B 企业家很快就忘记了他们的客户本质上也是消费者。 当然，没有人否认存在差异： B2B营销需要理性论证，B2C营销往往不够感性。 在 B2B 中，每个客户通常会面对大量决策者，而在 B2C 中，只有一个人独自做出决定。 B2B…

如何轻松优化您的采购流程 – 实用报告 作为一名销售专家，您知道如何在推销电话中令人信服地展示产品或服务的优势并赢得人们的青睐。如今有大量的客户信息可供使用，任何正确使用这些信息的人都将很快接近他们的销售目标。了解谁对您的产品感兴趣有很多好处。 根据最近的一项研究，大多数销售人员认为，即使在资格审查和完成销售之前，寻找潜在客户也是销售过程中最困难的部分。 及时了解客户想要什么了热情电话之外，冷电话也属于我的活动范围。这要困难得多，因为潜在客户可能还没有接触过 WiredMinds。我必须从头开始让他们相信LeadLab及其附加价值。 成功收购需要勇气和毅力。有一些方法可以改善销售活动并更成功地实施它们。我的名字是 Marina Libal，我想与您分享我的销售经验并讨论一下这个话题。作为 WiredMinds 的销售和合作伙伴经理，我使用我们的软件 LeadLab，它为我提供了获取模板，其中包含以下方面的宝贵信息。 司访客的具体姓名 地址行业 员工人数 访客行为数据 您的网站带来了潜在客户 使用这些数据来构建高质量的管道。知道这些潜在客户对我们的软件感兴趣是我的王牌，我在收购中巧妙地利用了这一点。我通过 LeadLab 进行热情的游说，因为我认为存在特定的需求，即使我可能还不知道我的联系 巴林 手机号码 人的名字。如果公司里有联系人，我就更容易联系到您。 在商业环境中，推销电话通常是不可能的。当然，除了热情的潜在客户之外，还有各种销售人员不能忽视的销售机会。例如，这些可能是您在在线活动、虚拟交易会或网络研讨会中发现的有趣的公司或联系人。 注： 数量+地址质量+直接方式等因素决定了推销电话中相关潜在客户开发的成败！ 我不会在没有做好准备的情况下在 WiredMinds 进行对话 在开始第一次接触之前，如果您充分了解您的目标群体，您就可以准确地满足他们的兴趣和需求。我对目标群体的定义越具体，我就越有可能遇到感兴趣的联系人。 哪些问题你应该有答案 我采用结构化方法进行推销电话，并建议您依次执行以下步骤。我总是提前做研究并问自己以下问题： 哪些联系人和哪些专业团体可能对我的报价最感兴趣？ 我想要向中型公司还是全球企业讲话？ 是什么让我对相应的目标群体特别有吸引力？ 当涉及到推销电话时，找到真正能够对产品做出决定的合适联系人非常重要。 我让我的谈话伙伴知道我对他的公司非常了解。只有当我有充分的理由 德国 电话号码列表 联系我的联系人时，我才能具体开始。这就是为什么我提前研究潜在的重要公司和要收购的人员： 公司在公司主页上如何描述自己？ 该公司属于哪个行业，为哪些客户提供服务？ 我检查潜在联系人是否参加同一贸易展览会或在线活动？ 在购买时，第一印象至关重建立初步联系时，以下几点至关重要： 联系人属于哪个业务级别（采购、管理、管理）？他或她是管理团队的成员还是部门主管？ 获取有关 Xing 和 LinkedIn 等商业网络的更多信息 提出联系我们的充分理由 优惠必须符合目标群体当前的需求 准备好证明该报价比竞争对手更好的论据 我并不总是有分机，必须经过总办公室。…

自中心的新闻 与每个月一样，我们会向您展示最相关的 HubSpot 产品更新 – 这次的重点是：2022 年 11 月的创新。 HubSpot 产品更新 2022 年 11 月 圣诞节前夕，又到了 HubSpot 的产品更新时间。中心有什么新消息？与每个月一样，我们为您简要总结了这一点。立即阅读 2022 年 11 月最有趣的新功能！ 1. 营销和 CMS 中心 营销电子邮件发布 [公开测试版] 现在可以在发送之前直接在系统中检查或批准营销电子邮件。使用“请求批准”，您可以选择应批准的人员；也可以将消息添加到请求中： 批准邮件 图片来源：HubSpot 可与Marketing Hub Enterprise一起使用。 产品更新 Sternewewertung 10 TRIALTA 效益评分 10/10：一个小但非常有用的更新，可以更好地控制营销电子邮件的发送和内容。 HubDB（数据库）中的列描述 基于数据库的内容变得越来越必要；内容通常直接在数据库中维护。内容编辑器的界面不如 HubSpot 页面编辑器的用户友好。因此，HubDB 中引入的附加注释字段以及“列描述”可能会有所帮助。该描述还使没有构建数据库的用户更容易找到解决方法。 集线器数据库 图片来源 可与CMS 和 Marketing Hub Professional 和 Enterprise 一起使用。…

月我们都会提供最相关的 HubSpot 产品更新 – 这次的焦点是：2023 年 2 月以来的创新。 HubSpot 产品更新 TRI-博客标题-产品更新-二月-1920x1005px-VL 现在每个人都在谈论 和。生成式人工智能的话题在 HubSpot 也很受欢迎：基于 ChatGPT 的内部应用程序目前处于开放的 alpha 或 beta 阶段。这是一个令人兴奋的进展 – 很快就会有更多消息。 但定期的 HubSpot 产品更新也带来了一些显着的改进。 我们研究了 HubSpot 在 2 月份实施并在 3 月中旬推出的最新创新。我们在这里整理了我们的亮点。读书时玩得开心！ 1. 销售与服务中心 彩色交易标签为交易渠道提供更多概览 HubSpot 将此功能本身作为本月产品更新 – 我们同意！可以将可定制的颜色标签分配给交易 – 如果您愿意，您可以添加表情符号。 得益于定制标签的能力 企业自身的品类可以精准地体现在系统中。 为此，超级管理员可以根据特定条件创建最多十个单独的交易标签。 如果交易满足相应条件（例如，高于特定交易金额的“大交易”标签），则可以在交易管道的 俄罗斯手机号码 看板视图中看到这些交易标签。您可以一目了然地看到哪些交易具有优先权。 2303-HubSpot_ColoredDealTags-1 图片来源：HubSpot 用户现在拥有可以帮助他们导航交易渠道的视觉元素。交易委员会有时会变得令人困惑，尤其是在扩张型公司中。 适用于所有许可证。 自定义调查中的数值评级 CES、CSAT 和…