即使在 B2B 领域，良好的老客户获取方式也早已出现在万维网上。潜在的潜在客户会通过 Google 寻找问题的答案、问题的解决方案以及针对他们的疑虑的建议。但不仅仅是当我们寻找信息时，我们都变得更加以搜索引擎为中心。我们不再那么容易被广告蒙蔽双眼。当然，这也意味着潜在客户开发的成功因素之一不仅是吸引潜在联系人的注意力，而且还要保持这种注意力。 大多数公司已经面临这一挑战。使用有针对性的内容营销措施。然而，B2B领域仍有很大的改进空间。虽然美国近 90% 的 B2B 营销人员表示，他们 5 年前就在为潜在客户开发进行内容营销，但到 2020 年，德国这一比例仍然只有 47% 。这对您来说是一个机会，您应该好好利用。因为这意味着您仍然有一切机会在营销方面领先于竞争对手！ 关于 LeadLab 的更多信息 什么是内容营销？ 内容营销是一种利用公司拥有的内容代替传统广告来吸引客户注意力的营销策略。目标群体可以通过企业博客、客户邮件、其他媒体（例如 LinkedIn）上的专家文章、案例研究、白皮书等方式获取这些信息。
就内容而言该内容必须对目标群体中的潜在客户
有帮助、有用或至少有趣。明确的行动号召并不是绝对必要的。只需提供与客户相关的内容就可以在您的联系人之间建立牢固的联系。 越来越多的人对激进或侵入性的广告形式感到厌烦，而忽视推销。然而，内容营销近年来已被证明是一种有前途的策略，因为它可以缓慢而稳定 韩国手机号码 地获得潜在客户的信任，并且可以从这种信任中产生潜在客户。 与入站营销的区别 内容营销和入站营销这两个术语有时作为同义词使用。事实上，这是两种不同的方法。或者更好地说：内容营销是或可以是入站策略的一部分。 在内容营销中，主要重点是创建和分发您自己的内容：例如，您可以为您的产品编写一个应用程序示例作为说明，将其发布在公司博客中，然后通过社交媒体渠道分享此链接。这将确保您的文章能够吸引那些认为它有趣且有帮助的人。
另一方面站营销的重点更多地放在内容
营销的框架上：重点是网站的设计和可用性以及网站上发布的内容。当然，一切都应该看起来如此具有视觉吸引力和统一性（关键词：企业设计），以便让尽可能多的访客产生采取行动的意图。这可以是购买、填写在线表格或只是在社交媒体渠道上点赞。 因此，虽然内容营销的重 意大利 电话号码列表 点是通过有吸引力的内容来建立客户忠诚度，但入站营销才是更大的图景。 内容营销：适用于 B2C 的方法也适用于 B2B 与 B2C 公司相比，德国 B2B 公司在内容营销上投入更少的时间和金钱来产生潜在客户，原因很简单：内容营销被认为是消费者营销。许多 B2B 企业家很快就忘记了他们的客户本质上也是消费者。 当然，没有人否认存在差异： B2B营销需要理性论证，B2C营销往往不够感性。 在 B2B 中，每个客户通常会面对大量决策者，而在 B2C 中，只有一个人独自做出决定。 B2B 销售的转换过程通常也比最终客户销售花费的时间要长得多。 虽然 B2C 有时满足于短暂的客户关系，但 B2B 则依赖于长期产生的潜在客户。 然而，如果你稍微改变一下视角，你也会发现很多相似之处。
